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做房地产销售的沟通技巧
沟通时一种通俗的说法，沟通应属于传播中的人际传播。人际传播也称人际交流，是指人与人之间进行直接信息沟 通的一类交流活动。下面小编整理了做房地产销售的沟通技巧，供你阅读参考。
做房地产销售的沟通技巧
1.先谈价值，再谈价格
当客户与我们讨论房价的时候，我们首先要自信，充分说明楼盘的价值、客户购买它的理由，以及可给客户带来的诸多实惠，在楼盘价值、区别于竞争对手的优势、对客户的好处未充分表达之前，尽量少谈价格。
过早地就价格问题与客户纠缠，往往会被客户用“买不起”或“太贵了”拒绝!
2.分解价格，集合卖点
在与客户讨论房价的时候，要注意把客户买房当作“买生活方式”来推销。房价中除了房子本身，还有配套、交通
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